第298章 一個偉大的開始
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“boss，您確定我們沒走錯地方？”
打量著眼前的建築，羅斯瑪麗嚴重懷疑自己不是被該死的獵頭公司給坑了就是走錯了地方。
為什麽這麽說？
因為費爾南德斯公司的設計部門的計算機，基本上全都是DEC的小型機，各種型號的DEC小型機加起來超過40臺，算上顯示終端，總價值超過80萬美元，再算上兩臺IBM公司的中型機以及相應的顯示終端，費爾南德斯公司用在計算機設備上的總投入超過了400萬美元，在全美乃至全世界的汽車改裝企業當中，這種科技和研發實力都是首屈一指的。
而在這些DEC的小型機上運行的軟件當中，很多軟件上都會出現“Garrett 2000”的字母，這麽一來，一個疑問自然而然的就產生了：這麽厲害的一家軟件開發企業，怎麽可能在這種地方？就算沒有租用豪華辦公樓，可再怎麽著也不應該在車庫裏吧？
嗯，陳耕和羅斯瑪麗眼前就是一個車庫，更準確的說，是最典型的美式獨棟別墅（house）的那種兩間連一起的車庫。
陳耕也嚴重懷疑那個該死的獵頭公司是不是在坑自己，倒是通過車庫外面停著的那輛黑色、破舊的克爾維特C2跑車，能夠看出這輛車的車主很喜歡費爾南德斯公司——這輛黑色的克爾維特C2上，貼著費爾南德斯公司“魔爪”改裝部門的爪痕貼紙。
不過等陳耕的目光落在看著車庫門口那個豎放的、上面的字跡有些斑駁的木牌子上之後，他就知道自己沒找錯地方：“如果那個牌子上寫的沒錯，這裏應該就是蓋特瑞2000公司的辦公室了。”
木牌子？
順著陳耕手指的位置看過去，車庫門口豎著放的那塊不知道是放了一年還是兩年沒動地方的木板就映入了羅斯瑪麗的眼簾。
根據木板上字跡的方向來看，顯然這塊木板之前應該是橫著放的，但不知道為什麽被主人給豎在了一旁，以至於如果羅斯瑪麗想要看清木板上寫的是什麽，就必須側著腦袋才行……
“蓋特瑞2000軟件開發公司……還真是這個地方，”側著腦袋將木板上的字讀了出來，羅斯瑪麗的語氣中帶著濃濃的不可思議：“不是吧？”
在羅斯瑪麗的認識當中，計算機行業應該是非常賺錢的，比如老板剛剛給設計部門采購的那4臺DEC公司生產的AX-11/780型小型機，單臺的價格就達到了20萬美元，算上配套的軟件，費爾南德斯公司為這四臺小型機支付了總計超過110萬美元的費用，但蓋特瑞這家存在於DEC公司軟件供應商目錄上的軟件開發企業，居然就呆在車庫裏？
“如果牌子上面沒寫錯，那應該就是這裏沒錯了。”陳耕摸摸鼻子，他也覺得有些不可思議。
“先生們，你們找誰？”就在陳耕四處踅摸著找門鈴的時候，車庫裏走出來個頭發亂糟糟的、膚色蒼白的年輕人，身上套著一條不知道是一個月還是兩個月沒洗的牛仔褲，看著陳耕和羅斯瑪麗，面帶警惕的問道。
看著這個年輕人，陳耕頓時就笑了：這形象還真是完美的符合人們心目中對軟件開發和設計人員的印象。
“請問，蓋特瑞2000公司是不是在這裏？”上下打量了一下這年輕人，陳耕笑瞇瞇的問道。
聽道來人是來找自己的，年輕人的表情頓時緩和了下來，連連點頭道：“沒搓，這裏就是蓋特瑞2000軟件開發公司，我是蓋特瑞2000的軟件架構師兼總設計師，請問兩位是來找我們設計軟件的嗎？哦哦……忘了自我介紹了，我叫切瓦特·埃加福特，你們叫我瓦特或者福特都可以……我們蓋特瑞2000公司擅長DEC和IBM中型機的各種軟件的定制……”
也不知道這哥們是多長時間沒接到業務了，竟然激動的前言不搭後語，以至於陳耕都不得不打斷他的話：“我還是叫你埃加福特好了，埃加福特先生，我確實有一些業務要找你們談，不過……”
打量了一下四周，陳耕的意思是“咱們總不能就在這兒談吧？”
埃加福特也意識到了這個問題，頓時有些尷尬，連忙把陳耕往裏面請。
還沒有走進車庫，陳耕就可以肯定這裏確實是蓋瑞特2000公司的所在地無疑。
車庫裏面的空間不小，是那種有五六十個平方的、可以停放兩輛全尺寸轎車的車庫，左邊靠墻的位置擺放著幾張桌子，上面放著幾臺蘋果公司的apple I型電腦，幾個年輕人正在鍵盤上劈裏啪啦的敲著什麽，角落裏還有一臺不知道是什麽型號的DEC小型機，地上亂七八糟的丟著空的可樂易拉罐，另外一邊靠墻的位置放著兩張床，有兩個不知道多大年齡的家夥正面朝裏呼呼大睡……當然，也少不了臭襪子、臭衣服、以及因為長時間不洗澡等等各種氣味所混合而成的一種詭異的氣味，這味道無法形容，但肯定不好聞就是了。
陳耕倒是無所謂，這種場面他見得多了，可羅斯瑪麗和米倫就不行了，沒有幾個女人是不愛幹凈的，剛走進門口，這倆女人的臉就開始發綠、米倫甚至被這無法形容的迷之味道熏的幹嘔了兩下。
看著臉色發白的羅斯瑪麗和米倫，陳耕停住了腳步，對切瓦特·埃加福特說道：“埃加福特先生，不如我們還是在外面談吧……嗯，我們要尊重女士，對吧？”
不用羅斯瑪麗說，切瓦特·埃加福特也意識到問題出在哪裏，尷尬的一笑：“好吧，我們就在外面談……安迪，安迪，給我搬幾個椅子出來，給我擦幹凈！在給我拿幾罐可樂……額，先生，還有這位漂亮的女士，很抱歉，我們這裏只有可樂……”
“沒關系，”陳耕擺擺手，在簡易的折疊椅上坐下之後，他好奇的向切瓦特·埃加福特問道：“埃加福特先生，我的公司裏有超過20臺的DEC小型機，在這些計算機的軟件當中，我們經常能夠看到你們蓋特瑞2000的標示，我一直都以為你們蓋特瑞2000公司是一家大型的軟件開發公司，但……”
雖然陳耕話說了一半，但切瓦特·埃加福特怎麽可能不明白陳耕的意思？他苦笑著道：“我們是軟件開發商，不是計算機制造商，事實上我們這些軟件開發商還不如那些為DEC提供配套的硬件開發商……呃，請問先生您怎麽稱呼？”
“費爾南德斯·陳，叫我費爾南德斯就好。”陳耕點頭說道：“這位是羅斯瑪麗小姐，這位是米倫小姐。”
“哦，費爾南德斯先生你好，羅斯瑪麗小姐你好，米倫小姐你好，”切瓦特·埃加福特給陳耕解釋道：“作為軟件開發人員，開發一款軟件不難，但開發一款可以穩定的、可靠的、不會在運行的時候經常崩潰的軟件就非常難了，這需要反覆不斷的測試，但我們的利潤很低，”說到這裏，似乎是唯恐陳耕不信，切瓦特·埃加福特主動解釋道：“就說去年吧，我們為DEC公司開發了超過5款軟件，但您知道我們賺了多少錢嗎？總共不到40萬美元。”
“這麽少？”陳耕驚訝了。
在1979年的美國，40萬美元絕對不是一筆小錢，但考慮到蓋瑞特2000的公司logo出現在自家DEC小型機上的頻次，陳耕就覺得這筆錢實在是太少了。
“還可以了，”切瓦特·埃加福特倒是不覺得自己賺的少，他甚至還頗為滿足：“我們公司有8個人，您知道在去掉水電、房租和該死的稅之後，我們每個人賺了多少錢嗎？分到了3”不等陳耕開口，他就伸出了三根指頭，滿臉的驕傲的對陳耕說道：“35000美元！我們每個人分到了35000美元！”
在美國人均年收入還不到一萬美元的今天，35000美元的年收入確實是一筆很大的數目，而且不同於工資所得，如果是分紅所得，所得稅其實是很低的，差不多相當於4.5倍的美國人均稅後收入，從這一點上來說，切瓦特·埃加福特確實是有資格驕傲。
再想想，在這個還在用磁帶當做主要記錄介質、硬盤是絕對的高端貨的時代，軟件的體積大小既不是以“Gb”為單位，也不是以“Mb”為單位，而是以“Kb”為單位，幾個人就可以開發一款不錯的軟件，陳耕也就釋然。
“那確實是很厲害了，”點點頭，陳耕說道：“是這樣，我希望蓋特瑞2000公司按照我的想法設計一款計算機輔助設計制圖軟件……”
“費爾南德斯先生，您可能對軟件開發有什麽誤會，”不等陳耕說完，切瓦特·埃加福特就打斷了他的話：“計算機的軟件開發是一個覆雜的過程，首先，我要知道你們的計算機型號，其次……”
陳耕知道切瓦特·埃加福特為什麽會這麽說，一個是軟件開發在很多人眼裏、甚至在軟件開發者本身的眼裏都是一件很神秘、很高高在上的事情，另一方面，這個年代的計算機的軟件開發，確實非常麻煩。
七十年代的軟件開發和Windows系統下的軟件開發完全不是一回事，Windows的操作系統下，大家只要嚴格按照Windows系統的開發要求進行軟件開發就是了，反正所有的軟件都是兼容的，但在七十年代，兼容？
那是什麽東西？
不說不同品牌之間的計算機無法相互兼容，哪怕是同一品牌下的不同型號的計算機，也是無法實現程序的相互兼容，一個型號的電腦配一個或者幾個軟件，完全沒有系統軟件與應用軟件的說法。比如我要個飛行控制的電腦。那就只有飛行控制。想幹別的？不好意思，NO！就比如蓋特瑞2000，他們為DEC的PDP-8計算機開發出了一款程序，但這個程序一定是無法在PDP-11上運行的，同理，一款在PDP-11/03計算機上運行的軟件，基本上也無法在PDP-11/23上運行，一個型號的計算機配套一套程序，這就是當今計算機行業的主流和現狀，並且誰也不認為這有什麽問題。
在這裏可以引出來一個問題，就比如蓋茨同學為什麽能夠在短時間內積累起巨額的財富而切瓦特·埃加福特一年下來卻只能賺個40萬美元的辛苦錢？還不是蓋茨同學有個好媽，在他媽媽的介紹下讓蓋茨同學抱上了IBM的大腿。
在出廠之前，IBM已經為他們的個人計算機預裝了微軟的MS-DOS系統，IBM賣多少臺個人計算機，蓋茨同學就收多少份錢，他能不大賺特賺麽。
好了，回到我們剛剛的問題，這個問題有辦法解決嗎？
其實是有的，就是相互兼容，DEC已經意識到了這一點，所以在1978年的時候他們開發出了VAX-11系列計算機，但因為DEC對VAX-11系列計算機不夠重視，這款在1977年公布、1978年上市的小型機一直到今年才算是正式上市。
在這款計算機正式上市之後，陳耕毫不猶豫的買了四臺，單價20萬美元還不含顯示終端的價格著實讓陳耕肉疼了好一陣子：哥們得賣多少車才能賺回來這差不多100萬美元啊。
“10萬美元！”不等切瓦特·埃加福特說完，陳耕就說道。
“啊？哦……shit，OK，當然沒問題……”在10萬美元面前，切瓦特·埃加福特瞬間無語倫次。
10萬美元的威力是巨大的，在10萬美元的面前，切瓦特·埃加福特同學毫不猶豫的獻上了自己到膝蓋：不就是按照這位費爾南德斯·陳先生的要求開發一款軟件麽？沒問題，只要給錢，所有的問題都不是問題。
他小心翼翼的向陳耕問道：“先生，請問您的公司的計算機是什麽型號的？我需要先了解您的計算機型號之後，再確定軟件開發方案……”
“是DEC的PDP-11/40。”不等切瓦特·埃加福特說完，陳耕就道。
而PDP-11/40是著名的小型機制造商DEC公司制造的一款擅長於計算機制圖的小型機，搭載了專用的圖形處理器，也因為這一點，PDP-11/40成為無數工業公司的設計部門的首選：在這個價位下，沒有任何一款計算機的繪圖能力比得上DEC的PDP-11/40。
“PDP-11/40？”切瓦特·埃加福特楞了一下，隨即，看向陳耕的眼神有些不一樣了：眼前這個人，是真的懂計算機的……
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打量著眼前的建築，羅斯瑪麗嚴重懷疑自己不是被該死的獵頭公司給坑了就是走錯了地方。
為什麽這麽說？
因為費爾南德斯公司的設計部門的計算機，基本上全都是DEC的小型機，各種型號的DEC小型機加起來超過40臺，算上顯示終端，總價值超過80萬美元，再算上兩臺IBM公司的中型機以及相應的顯示終端，費爾南德斯公司用在計算機設備上的總投入超過了400萬美元，在全美乃至全世界的汽車改裝企業當中，這種科技和研發實力都是首屈一指的。
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嗯，陳耕和羅斯瑪麗眼前就是一個車庫，更準確的說，是最典型的美式獨棟別墅（house）的那種兩間連一起的車庫。
陳耕也嚴重懷疑那個該死的獵頭公司是不是在坑自己，倒是通過車庫外面停著的那輛黑色、破舊的克爾維特C2跑車，能夠看出這輛車的車主很喜歡費爾南德斯公司——這輛黑色的克爾維特C2上，貼著費爾南德斯公司“魔爪”改裝部門的爪痕貼紙。
不過等陳耕的目光落在看著車庫門口那個豎放的、上面的字跡有些斑駁的木牌子上之後，他就知道自己沒找錯地方：“如果那個牌子上寫的沒錯，這裏應該就是蓋特瑞2000公司的辦公室了。”
木牌子？
順著陳耕手指的位置看過去，車庫門口豎著放的那塊不知道是放了一年還是兩年沒動地方的木板就映入了羅斯瑪麗的眼簾。
根據木板上字跡的方向來看，顯然這塊木板之前應該是橫著放的，但不知道為什麽被主人給豎在了一旁，以至於如果羅斯瑪麗想要看清木板上寫的是什麽，就必須側著腦袋才行……
“蓋特瑞2000軟件開發公司……還真是這個地方，”側著腦袋將木板上的字讀了出來，羅斯瑪麗的語氣中帶著濃濃的不可思議：“不是吧？”
在羅斯瑪麗的認識當中，計算機行業應該是非常賺錢的，比如老板剛剛給設計部門采購的那4臺DEC公司生產的AX-11/780型小型機，單臺的價格就達到了20萬美元，算上配套的軟件，費爾南德斯公司為這四臺小型機支付了總計超過110萬美元的費用，但蓋特瑞這家存在於DEC公司軟件供應商目錄上的軟件開發企業，居然就呆在車庫裏？
“如果牌子上面沒寫錯，那應該就是這裏沒錯了。”陳耕摸摸鼻子，他也覺得有些不可思議。
“先生們，你們找誰？”就在陳耕四處踅摸著找門鈴的時候，車庫裏走出來個頭發亂糟糟的、膚色蒼白的年輕人，身上套著一條不知道是一個月還是兩個月沒洗的牛仔褲，看著陳耕和羅斯瑪麗，面帶警惕的問道。
看著這個年輕人，陳耕頓時就笑了：這形象還真是完美的符合人們心目中對軟件開發和設計人員的印象。
“請問，蓋特瑞2000公司是不是在這裏？”上下打量了一下這年輕人，陳耕笑瞇瞇的問道。
聽道來人是來找自己的，年輕人的表情頓時緩和了下來，連連點頭道：“沒搓，這裏就是蓋特瑞2000軟件開發公司，我是蓋特瑞2000的軟件架構師兼總設計師，請問兩位是來找我們設計軟件的嗎？哦哦……忘了自我介紹了，我叫切瓦特·埃加福特，你們叫我瓦特或者福特都可以……我們蓋特瑞2000公司擅長DEC和IBM中型機的各種軟件的定制……”
也不知道這哥們是多長時間沒接到業務了，竟然激動的前言不搭後語，以至於陳耕都不得不打斷他的話：“我還是叫你埃加福特好了，埃加福特先生，我確實有一些業務要找你們談，不過……”
打量了一下四周，陳耕的意思是“咱們總不能就在這兒談吧？”
埃加福特也意識到了這個問題，頓時有些尷尬，連忙把陳耕往裏面請。
還沒有走進車庫，陳耕就可以肯定這裏確實是蓋瑞特2000公司的所在地無疑。
車庫裏面的空間不小，是那種有五六十個平方的、可以停放兩輛全尺寸轎車的車庫，左邊靠墻的位置擺放著幾張桌子，上面放著幾臺蘋果公司的apple I型電腦，幾個年輕人正在鍵盤上劈裏啪啦的敲著什麽，角落裏還有一臺不知道是什麽型號的DEC小型機，地上亂七八糟的丟著空的可樂易拉罐，另外一邊靠墻的位置放著兩張床，有兩個不知道多大年齡的家夥正面朝裏呼呼大睡……當然，也少不了臭襪子、臭衣服、以及因為長時間不洗澡等等各種氣味所混合而成的一種詭異的氣味，這味道無法形容，但肯定不好聞就是了。
陳耕倒是無所謂，這種場面他見得多了，可羅斯瑪麗和米倫就不行了，沒有幾個女人是不愛幹凈的，剛走進門口，這倆女人的臉就開始發綠、米倫甚至被這無法形容的迷之味道熏的幹嘔了兩下。
看著臉色發白的羅斯瑪麗和米倫，陳耕停住了腳步，對切瓦特·埃加福特說道：“埃加福特先生，不如我們還是在外面談吧……嗯，我們要尊重女士，對吧？”
不用羅斯瑪麗說，切瓦特·埃加福特也意識到問題出在哪裏，尷尬的一笑：“好吧，我們就在外面談……安迪，安迪，給我搬幾個椅子出來，給我擦幹凈！在給我拿幾罐可樂……額，先生，還有這位漂亮的女士，很抱歉，我們這裏只有可樂……”
“沒關系，”陳耕擺擺手，在簡易的折疊椅上坐下之後，他好奇的向切瓦特·埃加福特問道：“埃加福特先生，我的公司裏有超過20臺的DEC小型機，在這些計算機的軟件當中，我們經常能夠看到你們蓋特瑞2000的標示，我一直都以為你們蓋特瑞2000公司是一家大型的軟件開發公司，但……”
雖然陳耕話說了一半，但切瓦特·埃加福特怎麽可能不明白陳耕的意思？他苦笑著道：“我們是軟件開發商，不是計算機制造商，事實上我們這些軟件開發商還不如那些為DEC提供配套的硬件開發商……呃，請問先生您怎麽稱呼？”
“費爾南德斯·陳，叫我費爾南德斯就好。”陳耕點頭說道：“這位是羅斯瑪麗小姐，這位是米倫小姐。”
“哦，費爾南德斯先生你好，羅斯瑪麗小姐你好，米倫小姐你好，”切瓦特·埃加福特給陳耕解釋道：“作為軟件開發人員，開發一款軟件不難，但開發一款可以穩定的、可靠的、不會在運行的時候經常崩潰的軟件就非常難了，這需要反覆不斷的測試，但我們的利潤很低，”說到這裏，似乎是唯恐陳耕不信，切瓦特·埃加福特主動解釋道：“就說去年吧，我們為DEC公司開發了超過5款軟件，但您知道我們賺了多少錢嗎？總共不到40萬美元。”
“這麽少？”陳耕驚訝了。
在1979年的美國，40萬美元絕對不是一筆小錢，但考慮到蓋瑞特2000的公司logo出現在自家DEC小型機上的頻次，陳耕就覺得這筆錢實在是太少了。
“還可以了，”切瓦特·埃加福特倒是不覺得自己賺的少，他甚至還頗為滿足：“我們公司有8個人，您知道在去掉水電、房租和該死的稅之後，我們每個人賺了多少錢嗎？分到了3”不等陳耕開口，他就伸出了三根指頭，滿臉的驕傲的對陳耕說道：“35000美元！我們每個人分到了35000美元！”
在美國人均年收入還不到一萬美元的今天，35000美元的年收入確實是一筆很大的數目，而且不同於工資所得，如果是分紅所得，所得稅其實是很低的，差不多相當於4.5倍的美國人均稅後收入，從這一點上來說，切瓦特·埃加福特確實是有資格驕傲。
再想想，在這個還在用磁帶當做主要記錄介質、硬盤是絕對的高端貨的時代，軟件的體積大小既不是以“Gb”為單位，也不是以“Mb”為單位，而是以“Kb”為單位，幾個人就可以開發一款不錯的軟件，陳耕也就釋然。
“那確實是很厲害了，”點點頭，陳耕說道：“是這樣，我希望蓋特瑞2000公司按照我的想法設計一款計算機輔助設計制圖軟件……”
“費爾南德斯先生，您可能對軟件開發有什麽誤會，”不等陳耕說完，切瓦特·埃加福特就打斷了他的話：“計算機的軟件開發是一個覆雜的過程，首先，我要知道你們的計算機型號，其次……”
陳耕知道切瓦特·埃加福特為什麽會這麽說，一個是軟件開發在很多人眼裏、甚至在軟件開發者本身的眼裏都是一件很神秘、很高高在上的事情，另一方面，這個年代的計算機的軟件開發，確實非常麻煩。
七十年代的軟件開發和Windows系統下的軟件開發完全不是一回事，Windows的操作系統下，大家只要嚴格按照Windows系統的開發要求進行軟件開發就是了，反正所有的軟件都是兼容的，但在七十年代，兼容？
那是什麽東西？
不說不同品牌之間的計算機無法相互兼容，哪怕是同一品牌下的不同型號的計算機，也是無法實現程序的相互兼容，一個型號的電腦配一個或者幾個軟件，完全沒有系統軟件與應用軟件的說法。比如我要個飛行控制的電腦。那就只有飛行控制。想幹別的？不好意思，NO！就比如蓋特瑞2000，他們為DEC的PDP-8計算機開發出了一款程序，但這個程序一定是無法在PDP-11上運行的，同理，一款在PDP-11/03計算機上運行的軟件，基本上也無法在PDP-11/23上運行，一個型號的計算機配套一套程序，這就是當今計算機行業的主流和現狀，並且誰也不認為這有什麽問題。
在這裏可以引出來一個問題，就比如蓋茨同學為什麽能夠在短時間內積累起巨額的財富而切瓦特·埃加福特一年下來卻只能賺個40萬美元的辛苦錢？還不是蓋茨同學有個好媽，在他媽媽的介紹下讓蓋茨同學抱上了IBM的大腿。
在出廠之前，IBM已經為他們的個人計算機預裝了微軟的MS-DOS系統，IBM賣多少臺個人計算機，蓋茨同學就收多少份錢，他能不大賺特賺麽。
好了，回到我們剛剛的問題，這個問題有辦法解決嗎？
其實是有的，就是相互兼容，DEC已經意識到了這一點，所以在1978年的時候他們開發出了VAX-11系列計算機，但因為DEC對VAX-11系列計算機不夠重視，這款在1977年公布、1978年上市的小型機一直到今年才算是正式上市。
在這款計算機正式上市之後，陳耕毫不猶豫的買了四臺，單價20萬美元還不含顯示終端的價格著實讓陳耕肉疼了好一陣子：哥們得賣多少車才能賺回來這差不多100萬美元啊。
“10萬美元！”不等切瓦特·埃加福特說完，陳耕就說道。
“啊？哦……shit，OK，當然沒問題……”在10萬美元面前，切瓦特·埃加福特瞬間無語倫次。
10萬美元的威力是巨大的，在10萬美元的面前，切瓦特·埃加福特同學毫不猶豫的獻上了自己到膝蓋：不就是按照這位費爾南德斯·陳先生的要求開發一款軟件麽？沒問題，只要給錢，所有的問題都不是問題。
他小心翼翼的向陳耕問道：“先生，請問您的公司的計算機是什麽型號的？我需要先了解您的計算機型號之後，再確定軟件開發方案……”
“是DEC的PDP-11/40。”不等切瓦特·埃加福特說完，陳耕就道。
而PDP-11/40是著名的小型機制造商DEC公司制造的一款擅長於計算機制圖的小型機，搭載了專用的圖形處理器，也因為這一點，PDP-11/40成為無數工業公司的設計部門的首選：在這個價位下，沒有任何一款計算機的繪圖能力比得上DEC的PDP-11/40。
“PDP-11/40？”切瓦特·埃加福特楞了一下，隨即，看向陳耕的眼神有些不一樣了：眼前這個人，是真的懂計算機的……
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